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     > 走进先锋 > 创始人简介

    俞雪元:

    1963年生,常熟杨园人

    1978年于高中一年级辍学开始木工学徒

    1983年出任常熟文化印刷厂销售厂长,同年成立了常熟申光木器厂

    1986年组建常熟信艺家具厂厂长

    1996年任苏州林海木业有限公司董事长

    1998年任苏州先锋木业有限公司董事长

    2001年至今任金阊区政协常委

     

    苏州学艺 爱上了这座有文化的城市

        俞雪元1963年出生在常熟杨园镇,家里兄弟姐妹四人,他排行老三。1978年下半年,因为家里当时的经济条件实在困难,读到高一年级的俞雪元被迫辍学。于是,他跟着木匠师傅开始学木匠手艺,当时在农村里年轻人学木匠还是一条很有前途的光明之路。手艺是边学边做的,俞雪元就跟着师傅来到了离杨园不远的苏州城,杨园地处常熟与苏州之间,"当时我们那儿的人都很习惯到苏州来,城市大,有吸引力。从杨园到苏州,得走半天水路,到平门轮船码头下船进城。"

        还是少年的俞雪元跟着师傅在苏州城里走街穿巷的接活,当时虽然"文革"已经结束了,但是这样的单干还得偷偷摸摸,农忙的时候,必须回到村里干活。第一次走进苏州城,俞雪元就被苏州的古朴典雅吸引了,特别是弄堂深处的那些粉墙黛瓦的寻常百姓之家,房前屋后的小桥流水,不知怎么的,就是透出一股文化底蕴来。"苏州的风貌和气质,对我这个农村少年来说,太有吸引力了。"俞雪元在回忆时似乎又回到了30年前的那些小巷和小桥之上。

        第一笔跟着师傅接到的生意在王天井巷里的一座大院子中,东家是一位大学教授韩先生,整个大院一进一进的,住了5户人家,虽然很拥挤的样子,但是院子里每个角落都收拾得清清爽爽,看着特别让人舒服。当时的做活条件很艰苦,吃是和东家一起吃的,睡呢,就是打个地铺,从早做到晚,如果做的实在晚了,主人家会客客气气的准备好油条当夜点心,这种细微之处的友善,让年轻的俞雪元特别感动,"所以说,条件艰苦,心情却好得很!"在随后的打工生活中,俞雪元还结识了几位直到今天他都一直保持着联络的好朋友,

        因为还没有分田到户,农忙时节,俞雪元仍然得回到村里下田干活,"城里、农村一对比,我就有想法了。我在田里干一天,比在城里不知吃力多少,可是收入却不知少了多少!太不合理了。"15岁的少年心里自然而然的萌生出了今天人们常说的"性价比"的概念来。

        接触到的不同东家,特别是文化人,给俞雪元很大影响。"有一位方老师,家里四个儿子,有学画画的,有弹钢琴的,还有一个天天念英语的。英语,对那时的我来说,不说是天方夜谭么,也是桩稀奇事了。"在这位方老师家干了一个多月的活儿,俞雪元看着基本上与他同龄的四兄弟们读书、学习,心中很感慨。"我对文化的亲近,对文化人的尊重,就是在那样一种氛围中开始的。"

        苏州城里的老房子出自"香山帮"工匠之手,老房子时的家具也有响当当的招牌"苏作",木材,在苏州人的传统生活中占据着十分重要的地位。但是俞雪元却发现,要拿出点原材料打造家具,仍然是一件蛮奢侈的事情,"住在老房子里,四周看看,到处都有木头的痕迹,可是真要用点木头,顶多就用些泡桐树,稍好些的木材实际上很稀少,很精贵。"而且,当时普通人家请木匠师傅到家里打造的家具,以碗橱被橱居多,基本上是照抄照搬以前的款式,根本没有什么设计的概念。不过,也有一个收获,让俞雪元记忆犹新,"那是和师傅在当时的蔬菜公司做工时,人家从仓库里找到两块从旧家具上拆下来的老木头,是红木的,那是我第一次见到传说中的红木,我们就拿来做了两个刨子,好的材料做成工具,才能做出好的产品。"--这两个红木刨子,俞雪元一直保存到今天。

     

    独自打工的小木匠走上了创业路

        在苏州边学边做的两年多,俞雪元的手艺熟练了,心思也活络了,总想着有机会能到外边的世界去看看。

        1981年,一个在福建省建阳地区做木工活的亲戚给他捎来个信息,到建阳来吧,这边生意不少。从来没有出过远门的俞雪元立刻打点行李,18岁的小青年决定要出去闯一闯呢。"我记得很清楚,6月份到达建阳的那天,正下着大雨。好不容易找到了在麻沙汽车站打工的亲戚,一见面,他却告诉我,常熟老家有急事,明天一早他就要带着徒弟回常熟去了。"这个不该来的巧合让俞雪元一下子有点摸不着头脑了。"最后我不打算跟着他回去。我花了那么多路费,赶到这里,怎么可以两手空空就回家呀?"所幸亲戚把他介绍给了麻沙汽车站的站长,这位站长家里正需要一位木匠师傅。第二天,人生地不熟的俞雪元就开始独自打工了。

        建阳地处闽北,林木茂盛,当地人家家户户都囤了不少木材,在生活中的用木量也相当大。已经对木材产生了浓厚兴趣的俞雪元第一次在野外看到漫山遍野的森林,非常兴奋:"那个汽车站正好要大修,拆房子时,我看到一根用来作屋梁的楠木。听老辈人说过,楠木是传统木建筑最好的用材,苏州人眼中最好的大厅就是全楠木厅呀。"俞雪元和几个伙伴就请了一位当地的老农民,带他们进山看楠木林。骑了近两个小时的自行车,俞雪元终于看到了野生楠木:"树林里杂草很少,每棵树几乎都有80到100厘米那么粗,高10多米,正好是10月份,楠木叶开始变黄了,阳光照在半黄半绿的树叶上,非常好看。"当年的俞雪元一定没有想到,在后来的几十年中,他周游世界到处看木材的起点,就是从建阳山中的那片楠木林开始的。

        适应能力很强的俞雪元一个人接了不少活儿,没有帮手非常辛苦,到了冬天,湿冷的气候特别难受。可是他都对付过来了。转眼到了年底,他平生头一次赚到了第一笔大钱--700元!"全是10元、5元的钞票,不要说我没见过这么多钱,就是我家里也从没有过这么多钱啊。"把钱放在贴身衬衣的口袋里,带着一口自己亲手打的楠木小行李箱,俞雪元高高兴兴地回到了常熟老家过年。

        春节刚过完,俞雪元就带着五、六个同行一起来到建阳,从此他开始谈业务接生意,让同行专门操作。麻沙是个小地方,要多接业务拓宽市场,俞雪元首次发现了"口碑"的极端重要,"我们在苏州城里做生活的时候,也这样,大院子里一户人家请我们做,手艺怎么样,邻居们都看在眼里,如果再有东家介绍推广一下,常常是一档生意接牢一档生意来的。"俞雪元曾经为一位麻沙的顾客做家具,本来顾客觉得自己的原料可以做三件,没想到,这个从苏州来的精打细算的小木匠俞雪元却最后给东家做出五件家具来,"唉哟,他开心得不得了,逢人就夸。最后把我们介绍到了建阳城里,我们的业务面一下子就扩大了许多。"

        1982年下半年,俞雪元回到常熟老家。不久,在供销社工作的父亲告诉他,木材可以自由买卖了。已经具备了相当市场意识的俞雪元立刻在自己家里搭起一个大棚作坊,自己买来木料,请了10余位工人,在家里生产被橱、碗橱等家具,"因为在苏州打工时,知道这类实用的家具还是很有销路的。"做出一批货来,就用船运到平门码头,再运到王天井巷口的一爿家具店去销售,"我记得好像一个碗橱大约12元吧。"真正白手起家的俞雪元就这样走上了自己的创业之路。

     

    生意越做越大,与木文化开始结缘

        要说俞雪元从手艺人出身,到办厂创业,与木材结缘,那是意料中的事,可是他与众不同的一点,就在于他不仅喜爱木材、研究木材,他还把自己对木材的种种想法提升到了文化的层面上。而有趣的是,他刚开始办企业做老板时,打交道最多的还真就是一批文化人。

        1983年,俞雪元把家里的大棚工坊正式办成了常熟申光木器厂。"因为当时一个朋友向我介绍到为上海交通大学包兆龙图书馆制作图书馆专用产品的好机会。当时我的厂子里已经有了很正式的设计员,所以对这个难得的机会我们把握住了。"俞雪元就此把自己的业务推向了华东地区的多家高校图书馆,杭州师范大学、上海立信会计学校等学校的图书馆都使用了他的产品。

        在与高校教师、工作人员交往中,有很多细节让俞雪元记到今天,"有一次与校方的业务谈判中,一位教授自我介绍时,说了一句'敝人姓刘';我很有感触,因为'敝人'这个词汇,我只在电视上听到过。"他继续回忆道:"与高校打交道,都要签署正规的合同,有规范有章法,不再像过去那样仅仅是老板之间的口头协议就行了,这让我很受教育。"

        随着市场经济的逐步发展,随着人们改善家居环境的要求不断在变化,1989年,俞雪元决定开发真正的市场产品,"那时,家具店越开越多,家具样式也越来越多,连我的亲朋好友都会找到我,说你开家具厂么,帮我做一套家具呀!"这不难呀,俞雪元想做的就是正宗的家具。于是他亲自带头设计出了不少有传统元素的苏式家具,一度销路不错。

        然而不久市场上就出现了从国外引进的新型材料家具,这对传统木质家具企业是一个不小的冲击,但俞雪元一心要坚持下去:"木质家具中国人用了几千年,从自然界中来的木材,与人的关系最亲近、最能在人工空间中营造出自然氛围。中国人对木材本身是有很深的情结的。虽然今天我们居住的楼房几乎已经看不见木材的痕迹了,但我还是相信木材应该是我们家居环境中的一个必需品。"--可以说这是俞雪元的一个市场走向判断,但更应该说这是他基于文化思考后的一个战略规划。

        另辟蹊径的他作出了一个决定,推出木地板、木门、木楼梯、木家具等一体化产品,"我希望中国人的居家环境是有自己文化特色的,而不是一个西式的宾馆酒店的客房。"俞雪元觉得这是个值得大家思考的问题。

     

    从印尼到老挝,从伐木到种树,惜木就是惜福

        做木制品就需要木材,大量的木材,上个世纪90年代,国内市场上的木材大都是从印度尼西亚进口的。"我喜欢木材呀,最爱做的事,就是到处看木材。别人出国是观光,我真是观木。"1997年9月份,一股子闯劲的俞雪元在一位上海朋友的帮助下,只身一人到印尼考察。

        "说实话,我是坐上飞机后才开始害怕的。一怕语言不通有麻烦,二怕已经在印尼的朋友如果接不到机,我该怎么办?"俞雪元最后只好向邻座的一位老华侨求助,"如果我的朋友没接到我,麻烦您告诉我怎么买回上海的机票。"

        首次走出国门的俞雪元在18天中,跑了印尼大大小小不少岛屿。为了看一座菠罗格木林场,他先坐了3个小时的支线飞机,再坐7个小时的汽车,最后是9个小时的汽艇,"一路上,晕机,晕船就没停过。最后到了那个林场时,我简直就不知道自己是怎么走进小木屋的。"入夜的热带雨林一点也不热,反而很冷,"简易屋的木墙上,爬了几十只壁虎。猴子的叫声从一片漆黑的外面传进来,吵得人睡不着。"然而等到他第二天在雨林深处看见了那些身材高大的千年古树时,所有的疲劳都变得太有价值了。没过多久,俞雪元就与当地的一个华侨、白氏家族合作开办了木材加工厂,生产出口欧洲、美国的地板,同时也为他在国内的企业提供原材料。2002年,他又在印尼独立开办了一个柚木家具厂,专门生产欧式柚木家具。

        2005年开始,俞雪元把目光转向了东南亚其他国家,在陆续考察了缅甸、菲律宾、柬埔寨和老挝之后,他看中了老挝:"因为老挝的纬度与我国的海南相同,境内的土壤环境和地理地势非常适合名贵木材的生长。最重要的一点是,这个森林覆盖率达42%的国家对木材的使用很有计划,对开采、使用、加工、出口等都有严格的规定,这对于我确定在那儿办厂非常重要。"

        2006年,俞雪元在老挝波里坎赛省买下了一家木材加工厂,开始了对该厂的改造和升级。可是带着最初的300万元美金去投资的俞雪元不仅人生地不熟,甚至连与对方交流的翻译都没有,最后是临时在一家华人饭馆中找到一位会说当地话的华人充当了他的谈判翻译。办厂的过程充满了曲折,特别是2007年的一场暴风雨,正在搭建中的厂房险些毁于一旦,"记得第二天跑到工地一看,一个车间的顶都塌了。唉,我的眼泪当场就下来了。"客观条件之外,还有当地合作者最初的怀疑,"对方很担心我只是来砍木头,掠夺资源的。"可是一诺千金的俞雪元让当地人看到了一个中国企业家的诚信。

        2007年8月,占地300亩,总投资达460万美金的工厂改建完毕,俞雪元请当地的管理部门来验收,"验收人员看了一眼现场,转身就跑去请来了他们的省领导。因为他们简直不相信一个木材加工厂竟然这么漂亮,厂区里还种上了树!"400多位当地人走进了俞雪元的企业工作,提供了这么多就业机会再次让对方感动不已。

        在生产过程中,俞雪元非常重视对木材的高利用率,"一棵柚木苗长到30年才可以说成材及格,长满100年才到最佳利用期。你想想,这个速度这个时间,让我们必须珍惜手上的每一点原材料。"俞雪元对当地政府提出,企业砍一棵树,种三棵苗,"我们不能无休止地向大自然索取,我们要弥补。大自然已经无私地向我们提供了这么多资源,人要惜福,人要知足,这样才能让人与自然和谐相处。"在离工厂30公里远处,俞雪元得到了一块57平方公里土地的50年使用权,"我要用30年在这里种上30万棵柚木苗,从2008年年底到现在,已经种下去10万棵了。"

        "嗯,我有两个心愿。一是继续种树,在老挝种,在苏州种,种满50万棵,100万棵;二是成立木文化博物馆、木文化研究院,把全世界有代表的木材介绍到苏州来,让人们看看,木的世界有多精彩。" 

        从伐木到种树,俞雪元为自己的木文化写下了最值得珍视的一笔。